Sobre este episodio
Yaksani Ventura viene nuevamente como invitada, esta vez, del episodio 158 de Acaba y Emprende. Yaksani es una experta en ventas con mas de 20 años de experiencia en el campo y hoy nos conversara sobre 4 claves para vender más. Nuestra experta en ventas inicia su carrera a los 21 años de edad en el campo de seguros, un mundo altamente competitivo, donde a través de la adaptación y el aprendizaje logra destacar ante el resto de forma exitosa. Sus necesidades para crecer fueron fundamentales, y su continua educación ayudo a reforzar con seguridad el talento innato que poseía para lograr su cometido. En la actualidad, es la presidenta de Edúcate y Conecta, una organización encarga de educar, capacitando a las empresas a través de los empleados. Para ella el mundo de las ventas es un baile, donde la práctica, la buena memoria y la disciplina de no improvisar son fundamentales para poder tener éxito. Para las ventas, nos habla desde la experiencia y la educación, presentándonos 4 claves primordiales para vender más. Inicialmente nos habla sobre identificar el nicho de mercado al cual queremos trabajar, abordar correctamente el campo y clientes que deseas trabajar. Elementos como horarios, comentarios a usar pueden ser indispensables al momento de conocer la comunidad. Para la segunda clave, una vez identificado el campo, el conocer a fondo la comunidad de tal mercado sería lo primordial. Detalles como conocer gustos, géneros que predominan en las comunidades a trabajar, que tipo de generaciones predominan en ellas, la cantidad de inversión que poseen, etc. Son varias de las cosas que sería importantes tener en cuenta. Continuando con la tercera clave, el saber presentar tu mensaje del producto al cliente y prospecto. El mensaje debe ser claro y especifico para nuestro cliente, que impacte en una primera atención, que sea fácil de absorber y sin tanto tecnicismo que pueda hacerlo entrar en dudas. Yaksani nos advierte del ego en esta clave, dándonos a entender que muchas veces nuestros mensajes pueden desviarse de significado, a tal punto que pueden ser considerados como un mensaje en contra de la competencia, y no realmente para llamar a nuestros clientes. Como cuarto y último, el valor del producto debe ser conocido. La importancia de saber que tu producto debe ser respetado, se le agrega valor por tus conocimientos y experiencias. Negociar alrededor de estos valores es sumamente importante para que puedas tener éxito en el campo. Uno de los grandes mensajes que Yaksani nos regala durante la entrevista, es la importancia de entender que, durante una venta, el protagonista de este proceso siempre será los clientes y nunca el vendedor. Sin importar que tantos logros y éxitos el vendedor pueda tener encima, es importante siempre cumplir las necesidades de los clientes y entender que el objetivo de un vendedor es guiarlo a cumplir una necesidad, obtener un objetivo que le haga sentir satisfecho de su inversión. Acaba y Emprende es una iniciativa creada por Tuko Alberto, experto y educador del mercadeo en redes sociales, considerado un representante del mercadeo en Puerto Rico. Acaba y Emprende es un podcast de entrevistas y preguntas a distintos invitados que se enfoca en el emprendimiento y el aprendizaje de experiencias de dichos invitados. Los episodios son parte de un podcast al cual puedes acceder en todas las plataformas de audio y podcasts con el mismo nombre: Acaba y Emprende. -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- - Preguntas del episodio: 2:21 ¿Dónde puliste y practicaste tus conocimientos en el mundo de ventas? 4:31 Primera clave para vender más. 7:43 Segunda clave para vender más. 9:03 -14:54 ¿Cómo se puede tener la capacidad de saber la cantidad de dinero que pueden invertir los clientes en un producto? 9:32 Tercera clave para vender más. 18:39 Como trabajar los “Tengo que pensarlo” 26:59 Cuarta clave para vender más. 30:29 Resumen de las claves para vender más. -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- - Conoce a Yaksani Ventura: https://www.instagram.com/yaksani_ventura/ https://educateyconecta.com/ Conoce a Tuko Alberto: http://www.tukoalberto.com
